Saya Menggandakan Penghasilan Saya dalam 90 Hari Menggunakan Teknik Ini

Tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, bukan? Maksudku, siapa yang bisa menggandakan penghasilan mereka hanya dalam 90 hari ?!

Itu adalah pemikiran saya ketika saya pertama kali mendengar pelatih penjualan di bagian atas pada saat itu, Stan Billue, mengklaim bahwa jika Anda mengikuti teknik yang satu ini, Anda akan melakukan hal itu. Saya berjuang pada saat itu, dan dari 25 tenaga penjualan di perusahaan saya, saya berusia 23 tahun. Hidup tidak begitu baik saat itu. Saya tidak tahu apa yang saya lakukan salah, jadi ketika saya mendengar Stan membuat klaim ini, saya semua masuk.

Dia juga mengatakan sesuatu yang lain: Dia mengatakan bahwa meskipun ini adalah teknik yang sederhana dan terbukti, 90% dari perwakilan penjualan tidak akan menindaklanjuti dan melakukannya. Saya pikir itu hanya gila. Siapa yang tidak ingin menggandakan penghasilan mereka dalam 90 hari? Dan diam-diam, saya pikir, jika saya meningkatkan penjualan saya dengan hanya 50%, itu akan sepadan. Apa yang saya temukan dalam karir penjualan saya yang panjang adalah bahwa dia adalah orang penjualan paling tepat yang tidak mengikuti teknik yang kuat ini.

Inilah yang terjadi: Buatlah komitmen hari ini untuk merekam panggilan Anda setiap hari selama 90 hari, dan dengarkan sebagian dari mereka, analisis mereka, dan buat komitmen untuk meningkatkan setiap hari di area yang Anda dengar perlu ditingkatkan.

Ketika saya mulai melakukan ini, itu sangat menyakitkan mendengarkan saya, dan mendengarkan semua hal yang saya lakukan salah. Berikut ini daftar singkat dari apa yang saya pelajari:

• Saya berbicara tentang prospek.

• Saya terdengar seperti seorang penjual.

• Saya tidak membangun hubungan yang nyata.

• Saya benar-benar salah menangani gatekeeper (tidak mengherankan saya jarang berhasil).

• Saya tidak mendengarkan nada calon pelanggan saya atau apakah mereka terbuka atau jengkel-saya hanya berlaras.

• Saya tidak mengikuti skrip apa pun; Saya adlibbing waktu besar dan itu terdengar seperti itu.

• Saya tidak terdengar profesional sama sekali – terlalu banyak ums, dan uhs, dll!

• Saya tidak memenuhi syarat prospek saya dan sebaliknya hanya menetapkan janji yang tidak memenuhi syarat, dan saya bertanya-tanya kemudian mengapa mereka tidak menutup.

• Saya tidak menetapkan janji yang dijadwalkan untuk panggilan berikutnya, saya juga tidak menetapkan harapan untuk panggilan itu pada kesempatan langka ketika saya menetapkannya.

Dan ini hanya beberapa hal yang saya temukan salah! Yang juga saya sadari adalah jika saya terus melakukan cara ini, saya tidak akan pernah meningkatkan hasil saya. Dan apa yang saya temukan dalam 30 tahun dalam kepemimpinan penjualan dan konsultasi adalah bahwa sebagian besar tenaga penjualan dan tim penjualan membuat kesalahan mendasar yang sama berulang kali, dan itulah mengapa mereka terus berjuang.

Jadi, apa yang harus dilakukan? Ikuti saran Stan di atas. Mulai merekam dan mengkritisi panggilan Anda hari ini. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang legalitas panggilan rekaman untuk negara bagian Anda, maka lakukan riset online atau hubungi saya.

Intinya, jika Anda merekam panggilan Anda dan membuat komitmen untuk memperbaikinya, Anda akan menempatkan diri Anda dalam posisi untuk menggandakan penghasilan Anda dalam 90 hari. Satu-satunya pertanyaan sekarang adalah apakah Anda berada dalam kelompok 10% dari yang berkomitmen dan berkomitmen untuk melakukan ini.

Jika ya, bersiaplah untuk menghasilkan lebih banyak uang – lebih banyak.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *