Membangun Rencana Bisnis 30-60-90 Hari

Sebagai bagian dari proses wawancara, banyak perusahaan alat medis akan meminta kandidat untuk menyusun rencana 30-60-90 hari. Bahkan jika tidak diperlukan, hal itu akan menunjukkan kepada otoritas perekrutan niat serius kandidat terhadap posisi tertentu yang mereka wawancarai. Rencana yang dipikirkan dengan matang akan mencakup rencana persiapan awal di samping rencana bisnis yang ringkas dan terperinci yang mencakup inisiatif taktis dan strategis. Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya menyusun rencana yang terperinci dan dipikirkan dengan matang. Investasi mungkin 3-4 jam akan lebih berharga dari waktu dan usaha ketika tawaran pekerjaan diperpanjang.

Persiapan -pimenary-

Persiapan awal termasuk penelitian awal perusahaan dan lebih strategis daripada taktis. Jika perusahaan diperdagangkan secara terbuka, seseorang ingin memperoleh laporan tahunan yang tersedia untuk investor dan calon investor dan mempelajarinya. Seringkali, informasi perusahaan pada perusahaan swasta dapat dibeli melalui sumber seperti Hoovers, Zoom Info, atau Dunn & Bradstreet. Calon juga akan ingin bertemu dengan manajer distrik untuk membahas analisis pasar dan target pasar, wilayah, dan fitur / manfaat dari produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Untuk bisnis untuk penjual bisnis, akan sangat penting untuk membiasakan diri dengan bahasa dan istilah-istilah dari bidang medis dan farmasi. Untuk tenaga penjualan medis, ini adalah waktu untuk melakukan penelitian lebih lanjut tentang produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan serta pembangunan analisis kompetitif.

-30 hari-

30 hari pertama seharusnya tidak hanya mencakup pemahaman menyeluruh tentang cara kerja internal perusahaan, tetapi juga termasuk rencana untuk memperkenalkan diri kepada semua kontak pelanggan. Mempelajari sistem email, sistem manajemen retensi pelanggan (CRM), membaca dan memahami kebijakan dan prosedur perusahaan, menghadiri program pelatihan, menguasai pengetahuan produk adalah semua inisiatif taktis. Sebagian besar perusahaan berkualitas melatih staf penjualan mereka secara luas (baik untuk posisi penjualan farmasi, pekerjaan penjualan biotek, peluang penjualan laboratorium klinis dan penelitian, atau penjualan peralatan medis). Inisiatif strategis termasuk memperluas pengetahuan di bidang kedokteran, mengidentifikasi kelompok-kelompok perdagangan, dan benar-benar memahami target pasar.

-60 hari –

Tiga puluh hari berikutnya mencakup lebih banyak waktu lapangan, lebih sedikit pelatihan, dan lebih banyak interaksi pelanggan. Inisiatif taktis akan mencakup fine tuning rute mengemudi melalui wilayah, rencana panggilan rinci, dan gaya presentasi fine tuning. Rencana strategis akan mencakup mempelajari materi tambahan mengenai gaya penjualan, bertemu dengan manajer distrik untuk membahas kemajuan, dan bergabung dengan kelompok profesional khusus industri.

-90 hari-

Bagian taktis dari rencana tersebut harus memuat pengembangan dan implementasi "rencana permainan" spesifik yang termasuk menetapkan sasaran yang lebih tinggi selama enam bulan dan satu tahun, mengembangkan daftar target akun berdasarkan analisis kebutuhan, dan membuat serta menerapkan rencana panggilan hasil yang dapat diukur. Inisiatif strategis akan mencakup menghadiri acara jejaring profesional, bertemu dengan tim penjualan untuk menilai kekuatan dan kelemahan wilayah, penelitian berkelanjutan dalam industri medis serta meningkatkan keterampilan presentasi penjualan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *